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媒體報道

大悅城發布第二條產品線 “大悅春風里”聚焦新中產

來源:中國商報       作者:張濤       時間:2017-12-07 15:22

12月6日,“鼎新十年、悅向未來——大悅城十周年品牌推介會”在北京舉行。在這次大會上,大悅城宣布正式推出大悅城第二條產品線---“大悅春風里”。據介紹,“大悅春風里”與大悅城之間是一種純粹和競合的關系。新產品線清楚定義“生活”并驅動大悅城將“潮流”做的更純粹,進而強化。新產品線傳承大悅城核心內涵進行延展,并在業務層面上形成交集和互補,進而打造競合關系的地域性戰略部署。

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隨著大悅城第二條產品線的開啟,大悅城品牌更加多元,在未來的規劃中,大悅城及新產品線將在一種純粹和競合關系之中實現促進品牌價值和規模的快速提升。

 聚焦新中產

“大悅春風里”的英文名為“Joy Breeze”,品牌本質為生活美意,代表著美好的生活形態和豐富的生活意涵。據介紹,“大悅春風里”以一、二線城市的新興中產階級為主力市場,以高頻日常生活需求為品類導向,包涵餐飲、休閑、娛樂、社交、家庭、親子在內的生活類業態和零售類業態,以25-45歲新興中產和成熟中產作為核心客群。

根據規劃,“大悅春風里”是體驗式消費的目的地,到店及消費頻次較高,零售配比較大悅城產品線偏低,更強調體驗及生活業態,零售業態占比為40%甚至是30%。與大悅城相比,大悅春風里客群基數小,但到達率高,因而客流坪效與大悅城差距并不明顯。

作為中國購物中心的旗艦,大悅城經過對核心客群的長期經營,大悅城已經培養出一批 忠實“悅粉”,相較于普通客群,他們更加認同大悅城“年 輕、時尚、潮流、品位”的定位,將大悅城作為購物逛街首選目的地。

根據國際通用代際劃分標準,結合我國具體經濟發展階 段,將60 年代至90 年代出生的人劃分為四代人,分別 為X一代, Y一代、千禧一代和Z一代。大悅城推出的《2017大悅城客群價值報告》顯示,大悅城的消費主要貢獻群體集中在“Y一代”與“千禧一 代”,其貢獻了84%的銷售額;而“Y一代”的人均消費貢獻及粘性均較高。如果隨機找到100個逛大悅城的人,其中會有67個女人,33個男人;他們之中有90人年齡在40歲以下,還包括了4位95后;有34人是單身,26人正在戀愛,40人已經步入了婚姻的殿堂;家庭月收入在10000元以上的有62人,其中有21人超過了20000元。女性、年輕、未婚、多金,是大悅城客群最基本的屬性特征關鍵詞。

客群的每一個微小的行為,每一個不足道的需求,都可能造就龐大的市場變化。對于已經走過十年發展道路的大悅城而言,經營客流一直是其“重運營”戰略下的核心命題,面對“18-35歲城市新興中產階級”日益挑剔的消費需求,大悅城始終在努力為這群愛新奇、重體驗、愛玩享樂的“悅粉”營造舒適的消費體驗,打造極致的購物場景。“大悅春風里”正是大悅城為了抓住未來主力客群而打造的。

據悉,“大悅春風里”將重點布局在一線非核心商圈或者二線城市核心商圈,為區域型商業,以生活方式業態和體驗式業態作為特征,以“盒子+街區”搭配方式使建筑形式更加靈活。

未來將快速復制

在過去十年,商業趨勢、互聯網技術、消費者需求等不斷變遷,大悅城始終圍繞18-35歲新興中產階級的目標客群,用年輕、時尚、潮流、品位的品牌精神感召和經營客群。2017年1-10月,大悅城購物中心銷售額近133億元,同比增長10%,客流超1.13億人次。目前大悅城在運營、在建及儲備項目已有19個,五年二十城的目標基本實現。隨著大悅城第二條產品線的開啟,大悅城品牌更加多元,在未來的規劃中,大悅城及新產品線將在一種純粹和競合關系之中實現促進品牌價值和規模的快速提升。

中糧集團總裁于旭波在當天的大會上發表主題演講,他表示,大悅城品牌是中糧集團重點打造的十四個品牌之一,中糧集團將一直堅定不移地支持大悅城的發展。未來十年,是大悅城快速發展的十年,大悅城將乘著國有資本投資公司改革的東風,以“品牌、品質、品格”為核心的“三品”中糧文化作為指引,堅持強大的運營能力和資本運作能力,進入品牌發展的快速通道,實現快速復制。

“大悅城正在不斷升級商業系統,蓄力下一代智慧MALL,迎接人工智能新時代。”大悅城地產總經理周鵬說,隨著消費主權時代的到來,生活方式升級的泛地域范圍顯著擴展,新中產消費特征鮮明,95后消費群體逐漸崛起,人工智能驅動服務方式變革,給實體商業發展帶來新的發展需要。新形勢下,大悅城經過十年沉淀,凝結成為五大發力點:第一,不斷優化體驗,從品牌、空間、營銷、變革等升級“lifestyle center”;第二,聯結實體平臺和虛擬平臺,實現百貨化和精細化管理,實現深耕客群和精準營銷;第三,經營客群,把握需求,通過購物中心主題化實現客流提純,構建大會員體系,締造服務價值鏈,推進客戶資產管理;第四,商業模式由B2B2C轉變為(B+B+C)2C,實現業主和商戶深度聯營,實現客戶共享、客戶共建,打造更大的客群經營平臺;第五,堅持跨界,打造商業+概念,實現業態創新與內容創新,未來可能在體育+、娛樂+、自造IP、內容合作方面實現更多創新。周鵬透露,大悅城自建智慧商業MIS平臺——悅·云,目前已經在西單大悅城正式上線,未來,將在所有大悅城進行推廣。

中糧集團副總裁、大悅城地產董事長周政表示,大悅城是有品牌、有主題、有價值觀的購物中心,堅持精細化運營,堅持創新體驗化,堅持跨界合作,堅持內在運營能力提升。大悅城將秉承“強運營、重服務、活學習、勇創新”的經營理念,深入推進大資管戰略,堅持大體驗戰略,創造性地提出大生態戰略,“繼續打造有品格、有力量、有引領、有創新的商業地產標桿。”

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