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行業洞察:無IP不商業,商業地產如何玩轉IP?

來源:未知       作者:admin       時間:2019-11-04 11:17

  在品牌同質化、體驗同質化嚴重的當下,很多商業會引進成熟IP來提高自己的品牌辯識度及人氣,IP不一定直接帶來利潤的快速增長,但缺乏IP做內容支撐的商業將很難脫穎而出。

       目前IP與市場業態的組合形式上比較單一,使得大部分IP并沒有發揮應有功能。那么IP該如何的與商業結合,達到最大效果呢?

 

IP≠“吉祥物”

       “當你把顧客看成消費者的時候,你看到的是他的錢,而沒有注意到他是一個人。服務的終極目標是精進自己、分享他人。”這是誠品書店創始人吳清友對服務意義的解讀,從而讓“誠品”逐步積淀出深遠的價值觀和精神理念影響力,成為一個能夠“改變人們對閱讀、生活乃至自己看法”的文化IP。

 

 

因此,我們必須明確,IP的本質是連接,IP的核心是顧客,IP的成功基礎是“粉絲經濟”,IP必須形成從創作到運營的完整鏈條,并且在每一個環節都要“緊盯”顧客的深層需求。因此,只有當原創IP在藝術美感、精神價值、運營功能等方面達到更高層次的標準,才能跨過空間阻隔、突破時間限制,實現流量吸附功能、完成品牌價值輸出。否則,它只能稱為“曇花一現”的“吉祥物”。

 

IP基礎:視覺感染力會自帶流量

       可識別,無疑是IP的底層基礎。特別是在如今這個“看臉”的時代,“第一眼顏值”可能就決定了你是獲得消費者“點贊”,還是“整段垮掉”。更何況,IP玩的就是“衍生價值”,IP形象設計的成敗對后續的衍生開發和口碑創造有著至關重要的作用。

 

 

縱觀目前一些新生的IP,視覺形象幾乎無二地選擇了“卡通動物”,且設計粗糙,顏值幼稚,表情千篇一律,往好的說是“無公害無特色”,嚴苛點將就是“可有可無”。

你失去了視覺感染力,失去了獨特性,失去了存在感,還談什么流量轉化,目標用戶在第一眼就可能已經將你忽略掉,在這個眼球經濟的時代,沒有特色就注定失敗。

 

IP靈魂:情緒共鳴力孕育出生命力

       從滿足于溫飽、追求高品質到如今渴望內心感動,對于如今消費者而言,商業魅力無關乎名稱所代表的地位、層級,而更在于品牌、IP呈現的內涵與靈魂,在于其蘊含的影響力。唯有對個體精神追求洞察能力強、更擅于情緒表達的內容,才能“撩撥”人心。

 

 

       如果原創IP只有形象露出,沒有與人在情緒、心理、精神層面的共鳴,最終只能稱為項目官方的一種“自娛自樂”。

因為有情感,所以消費者才會產生親切感、親密感、認同感,因為這種情感能真實呼應并喚醒人們的情緒,所以消費者才會與之互動、交流,具有忠誠度,達成口碑價值。成為能與人“共情”的“情緒體”,才是IP未來是否具有強大生命力的關鍵。

 

IP玩法:商業生態可塑性決定影響力

       引人關注、與人共情,能夠第一時間“抓住”消費者的“眼球”和心情,便令原創IP具有了明顯的“IP衍生價值”基礎。而當原創IP創造出完整的商業生態,自帶數以萬種計可能性,更大大拓寬了未來的“衍生玩法”。

 

 

簡單想象一下,基于各種線上平臺,消費者可以根據自身喜好,基于原創IP設定定制獨一無二的專屬形象,這種玩法無疑更具有親和力。而未來隨著更多新科技手段融入日常生活,這些專屬形象可以直接被“打印”出來,出現在消費者生活中每一個被需要的地方,進一步將IP的形象力延伸到現實生活當中。

       同時,基于各種社交媒體,消費者隨時隨地可以跟喜愛的IP形象互動,也可以通過IP形象和其他人互動。甚至于,人們可以借助IP形象這一載體,共同創造城市級現象,成為整個城市展示某種價值精神的窗口。

 


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