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特色小鎮的IP導入方法及打造重點

來源:產業地產智囊綜合       作者:飆馬中國       時間:2019-11-12 14:23

特色小鎮的“特”字,是小鎮的核心元素,也是小鎮的靈魂之所在--即小鎮的IP。特色小鎮的IP代表著獨特性和稀缺性,對小鎮而言,是鮮明的元素與符號,是形象認知的產品,是小鎮的“招牌”。特色小鎮的IP可能是一個歷史故事,可能是一個自然景點,可能是一個卡通形象,也可能是一種文化底蘊,它賦予特色小鎮獨一無二的性格特點,也給予了其生命力。

特色小鎮的IP導入

IP的導入對于特色小鎮的開發來說,是推動其落地建設的重要抓手,是支撐其健康發展的關鍵內容,是盤活其現有存量資產的重要手段。IP的導入不同于招商引資,而是貫穿在特色小鎮開發的整個過程中。

1、IP的概念及標準界定。

IP(Intellectual Property rights),傳統意義上是指“知識產權/知識財產”,是一種無形的智力成果權。我們所說的IP已不僅僅是“知識產權”四個字可以概括的了,其涵義可以理解為“核心吸引力+全產業鏈”。“核心吸引力”是IP的主體內容和品牌形成的基礎,全產業鏈則是后續開發的延展性。

筆者認為,IP必須擁有從概念、到產品、到賣點、到盈利模式的完整體系,具體要求如下:

第一,具有獨特的核心吸引力及主題,對市場能夠形成一定的激活效用;

第二,知識產權獨立,不涉及產權糾紛問題;

第三,有一定的品牌知名度,及客戶黏性;

第四,擁有較為成熟的產品支撐;

第五,有清晰的商業模式;

第六,IP方擁有一定的咨詢、運營及投資能力;

第七,具有一定的延展能力及消費遷移能力。

2、特色小鎮中可導入的IP類型。

根據IP在特色小鎮開發中所起的作用,可分為項目IP、運營IP及服務IP三種類型。具體分類如下:

成功的IP應如何打造?

如何把當地資源轉化成IP內容,這是目前特色小鎮比較缺失的環節,因為大部分經營者還沒有從真正意義上去做研發和產品,沒有開發團隊,缺少創新的能力,所以打造的IP不夠獨特,這是問題所在。

一個IP的產生一定始于創新、顛覆的初衷,具備探索的精神。另外就是跨界,現在高端的品牌都在不斷的延伸自身的IP價值,跨界就會產生新的玩法,能真正讓特色小鎮的品牌價值和資源價值IP化。

那么,一個特色小鎮的IP打造重點是什么呢?

1、找途徑。

找途徑就是要找小鎮的獨特識別物,優質的旅游IP一定有著才華與人品作為IP的發散才能支撐。迪斯尼有效地利用自己的IP資產,將IP引入到商品、游樂設施和其他周邊產品,實現了IP的長久穩定的發展,最終實現豐厚的盈利。

同樣北京故宮也非常重視自身IP,現在已幾乎成為了中國最大的IP。故宮IP絕非僅僅只有明清兩代的宮殿建筑而已,還包括了故宮博物院的家底,這些家底不僅僅來自于明清皇室在這里留下的痕跡及他們的收藏,還有建國后豐富的藏品。故宮IP其實是中國古代文明的一個縮影,其所藏所含幾乎已經包括了中國古代文明發展的各個階段及各個門類。

主動尋找生命力較長,足以攤平投資的最佳IP,這樣就能起到事半功倍的效果。還要確保合作雙方的目標是一致的,如果想品牌化一個兒童游樂項目,而IP所有方希望是一個和哈利波特魔法世界差不多等級的,那就是相悖而行了,所以選擇可以成功進行旅游轉化的IP,這樣它的粉絲們才會喜歡前來體驗。

2、找爆點。

找爆點就是找能夠引爆旅游小鎮鮮明特色的東西,找準爆點才能各個擊破,達到更高效的作用。海南亞龍灣的熱帶天堂公園植入葛優舒淇主演的《非誠勿擾2》,最后所有的游客去到熱帶天堂公園都要走一走那個吊橋,看一看他們所拍攝的那個鳥巢酒店的房間,這樣的小景點其實早已演變成了這個景區的香餑餑。

小說《盜墓筆記》非常火爆,而在小說中提及,2015年的8月17日是“張起靈回歸的日子”。于是,很多粉絲開始在網上邀約,共赴“長白山十年之約”,見證“張起靈回歸”,一度引發吉林長白山景區的擁堵。

通過一系列火爆的熱點找準小鎮定位,再加之著重發展,就必定能燃爆熱點。

3、找粉絲

找粉絲就是提高小鎮的人氣,人氣的高漲必定吸引更多旅游者前來。國產動畫電影《大魚海棠》,畫面中多次出現了以福建土樓為原型創作而成的村落,畫面規整,具有濃濃的中國風,很快便吸引了更多的游客去福建土樓觀瞻。隨后,以福建土樓為核心的相關旅游產品在許多旅游網站迅速上線,“福建高北土樓群”、“田螺坑土樓群”等一日游產品預訂環比增長了200%—240%!

4、做參與

做參與就是在小鎮為大家提供極致的沉浸式體驗,大家都能身臨其境地參與融入進來,實現參與度最大化的顛覆。制定價格政策吸引新的群體,比如年輕的家庭(頓塔彩色樂園或薩洛冒險港樂園)或者提升景區的名聲。經久不衰的IP例如凱蒂貓,包括馬來西亞公主港的凱蒂貓小鎮、英國德魯西拉公園的凱蒂貓秘密花園,以及印度尼西亞安可夢境公園的凱蒂貓樂園,這些都能讓前來的人有強烈的參與感,和這些卡通形象零距離接觸!

結語

特色小鎮的運營者只要肯花心思打造獨特IP,讓IP成為小鎮的金字招牌,切實找到可以支撐長久發展的IP,并聯合多方優勢資源,打造全產業鏈,以及各種IP產品,就能讓特色小鎮長久健康的發展下去。

文章來源:產業地產智囊綜合


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