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飆馬商學院

地產策劃工作職責

來源: 樓先生地產圈       作者:admin       時間:2019-11-04 11:09

工作中的“萬花筒”

房地產策劃是一項基于市場情況,為房地產項目從項目定位、產品設計到營銷定位、推廣、銷售等一系列工作提供合理化建議和策略以及具體執行,根據市場、產品以及銷售要求,根據項目不同階段、不同情況提供不同的解決方案,是一項綜合性很強的工作。

 

工作中的“多面手”

 

 

工作中的明細人

 

工作中的“練家子”

 

 

廣義策劃工作職能

法律顧問職能

 

 

 

醫生職能

根據項目區域內的整體規劃、人文環境、消費水平、人口結構、經濟發展水平等綜合因素,在認知項目目標客戶是誰、客戶能接受價格、怎么找客戶等基礎上,制定符合該區域內“快消品”產品,保證項目的快速去化。

財務顧問職能

 

導演職能

 

環境問題專家

 

策劃工作職責(營銷)

策劃的核心工作內容

中國房地產產業已從賣方市場轉變為買方市場,結合房地產市場策劃營銷理論和實踐的運作方法,提出"房地產全程策劃營銷方案",他從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法,結合房地產行業的運作流程,逐步實施。

 

營銷策劃工作流程—代理

 

項目營銷推廣—價格表制定

項目價格表的制定是策劃中極其重要的一項工作,項目策劃推廣工作中的重中之重,涉及到了開發環節、后期銷售環節的各個方面。好的價格表會比較貼合項目基地周邊市場情況,較為容易帶動項目后期銷售。

項目營銷推廣—方案撰寫

項目營銷報告為如何有效積累客戶,如何采用有效推廣手段,如何擴大項目知名度,如何促成成交(特價房、優惠等手段)制定了明確的預案。

項目營銷推廣—項目包裝

項目包裝在整體對外信息面展示中占據著舉足輕重的位置,良好的氛圍包裝容易吸引客戶眼球,刺激客戶興奮點,達成快速成交的效果。

項目營銷推廣—活動組織

房地產策劃在項目各個階段需組織不同類型的活動,擴大項目的綜合展示面,例如售樓部開放活動、樣板房開放活動、起勢活動等等,通過各種不同性質活動的組織,提升項目知名度,間接促進貨量的整體區劃。

項目營銷推廣—推廣渠道

現在房地產推廣渠道多種多樣,早已不局限于原有的網絡、廣播、短信、戶外高炮、報廣、電視、快遞直投等渠道,隨著新科技產品的持續運用,手機APP、微信朋友圈廣告、微信紅包等信息推送手段層出不窮。 

項目營銷推廣—競品調研

調研競品的主要目的是及時了解其他項目動態、銷售數據、推廣手段等幾個方面,同時與自身項目進行實際比對,取長補短,優秀的地方繼續保持,不足的地方加以運用與改進,使自身項目永遠優越于其他競品

樓先生地產圈說:

作為一名優秀的策劃師,必須學會八項全能,大概就是這樣的:人無我有,人有我優,明確工作方向,主動尋求溝通,把握市場動態,提供數據分析,熟悉案場氛圍,工作永遠前置,明確營銷節點,制定銷售進度,必要的時候,客戶接待也是信手拈來……

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