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因時制宜 商業項目如果打好親子牌

來源:飆馬原創       作者:admin       時間:2019-10-14 15:49
因時制宜 商業項目如果打好親子牌
 
隨著我國國民經濟的快速發展,人民收入水平不斷提高,人們也越來越注重對孩子智商、情商、技能等全方面教育的投資,在消費升級大趨勢、新中產父母良好的教育背景及經濟條件“雙輪驅動”下,他們愿意在孩子身上投入更多金錢和精力,也希望給孩子“減負”,嘴上喊著讓孩子快樂成長,背地里卻在為該給孩子報什么班煩惱,為了孩子能健康成長,于是在假期被興趣班填滿之余,帶孩子去嘗試更多新鮮有趣、寓教于樂的親子體驗。作為日常親子家庭消費的重要場所,購物中心自然不能放過這股風口。
最早的例子就是,超市、店鋪旁的投幣搖搖車,超市、商場里的海洋球池、充氣玩具等等早就在國內遍地開花。并且如今不但沒有被淘汰,反而不斷蔓延,足可以看出親子業態的穩定扎實,新的業態也在不斷涌現,兒童科技體驗館、培養兒童氣質、禮儀的兒童藝術館,全家一起參加的親子兒童劇場,主要以兒童體能訓練為主的兒童趣味中心等等,親子業態慢慢把大人也拉了進來,增強父母子女的互動,讓孩子在與父母互動中不但收獲快樂還能增進感情。寓教于樂。現在的小孩子大多數都有才藝傍身,舞蹈、樂器、書法等等,家長們也樂于見到自家孩子在舞臺上展示自己,各大商場也是抓住這點,經常舉辦一些兒童才藝比賽,既能吸引客戶消費,又能增加商場熱度,可謂一舉兩得。
每年的六七月份各大商場的營銷活動也是五花八門。
北京的太陽宮愛琴海購物公園:愛琴海小店長日:小店長日活動是愛琴海集團全國聯動的親子營銷IP,北京太陽宮愛琴海購物公園在這次“小店長日”將國潮主題融入活動,多個環節環環相扣,實現多點引流,吸引消費。如設置上千種職位供小朋友參與體驗,包括小小披薩師、廣播員、美妝師、消防員等,并給予“小店長工資卡”,讓體驗更加充實;打造漢風市集,帶領親子客群穿越古今,看最潮國風周邊,并設有中國傳統文化趣味親自挑戰,包括互動游戲、投壺、飛花令等環節。聯動場內商戶,設計“尋寶大作戰”互動挑戰,將各品牌設為“藏寶點位”,讓親子家庭在“尋寶”的同時,逛遍整個mall,驅動到店消費。同時,活動將各環節與商戶優惠活動打通,如“小店長超級道具包”、“小店長積分快閃店”、百人水槍大戰等,并提前線上預熱,提供預售優惠,促進一站式消費。
西安大悅城:“童年時光機”潮童市集+童心體驗:以“童年時光機”為主題,打造“潮童市集”。親子家庭可在此擺攤、出售各種閑置物品,包括玩具、汽車模型、書本等,以物換物和貨幣交換形式都可實現,以此形式讓孩子化身“小掌柜”,體驗商業樂趣。此外,西安大悅城在兒童節期間提供更多童趣體驗,如賽車活動、繪畫體驗等,迎合兒童節小朋友對玩樂的期待;并聯合多個品牌進行相關主題體驗活動,舉辦遍布全場的童趣嘉年華活動,提供不同促銷優惠,引導家庭客群到店消費。
做好親子營銷并不復雜,“因時制宜”,結合節日節點,通過輕松有趣、寓教于樂的形式,將傳統文化結合到購物中心營銷活動中,引爆客流。注重親子互動體驗,圍繞才藝、運動、公益等火熱主題,舉辦形式創新的親子活動,拉動親子家庭甚至多個家庭共同參與,并滿足多元家庭客群需求,吸引更廣泛年齡層客群,打造全家庭消費場景;同時聯動場內商戶進行促銷優惠活動,激發“陪同經濟”下的消費力。根據真實情況而變動,都是做好親子營銷的好辦法。
 
 
 
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